{"id":1901,"date":"2019-04-23T09:00:14","date_gmt":"2019-04-23T12:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/copia-este-post-tem-tudo\/"},"modified":"2019-08-22T11:23:36","modified_gmt":"2019-08-22T14:23:36","slug":"perguntas-que-separam-o-lucro-do-prejuizo-financeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.visaologica.com.br\/?p=1901","title":{"rendered":"As perguntas que separam o lucro do preju\u00edzo financeiro da sua empresa"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify; line-height: 2;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large;\">Muito trabalho e pouco retorno financeiro dos servi\u00e7os prestados ao cliente. Talvez voc\u00ea esteja familiarizado com esse cen\u00e1rio na sua empresa cont\u00e1bil. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho, pois,\u00a0<strong>aumentar o faturamento do neg\u00f3cio \u00e9 um dos grandes quebra-cabe\u00e7as recorrentes no dia a dia dos empres\u00e1rios que comp\u00f5em a classe cont\u00e1bil no Brasil.<\/strong> Mas h\u00e1 uma verdade que n\u00e3o pode ser ignorada sobre o custo preciso da atividade cont\u00e1bil, que \u00e9 o desafio em precificar corretamente os honor\u00e1rios para se ter equil\u00edbrio na rela\u00e7\u00e3o entre trabalho e faturamento. Evitando preju\u00edzos financeiros desnecess\u00e1rios e perdas desconhecidas at\u00e9 ent\u00e3o. E, mais, \u00e9 preciso mapear as oportunidades para definir qual o melhor caminho para\u00a0colocar o cliente no lucro sem necessariamente alterar seu honor\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<pre style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" title=\"Mapear Oportunidades\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/wzukusers\/user-25997789\/images\/5cb8d6c529f631vy8OIq\/Mapear-oportunidades-2.png\" alt=\"Mapear Oportunidades\" width=\"364\" height=\"311\" \/>\n<\/pre>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Como posso aumentar a produtividade?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large;\">N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula milagrosa para se aumentar a produtividade e o faturamento da empresa, mas um caminho se abre quando se compreende o valor do custo de produ\u00e7\u00e3o na atividade cont\u00e1bil. O primeiro passo \u00e9 conhecer o custo do seu trabalho para definir as estrat\u00e9gias de pre\u00e7o, como ocorre em qualquer outro ramo empresarial. <strong>A precifica\u00e7\u00e3o bem aplicada deve considerar alguns fatores, tais como, os valores de atendimento para cada cliente da carteira, as atividades di\u00e1rias realizadas pela equipe e se a produtividade est\u00e1 ou n\u00e3o em n\u00edveis satisfat\u00f3rios. <\/strong>E para analisar os n\u00edveis de produtividade \u00e9 importante definir m\u00e9tricas que v\u00e3o lhe ajudar a acompanhar o trabalho di\u00e1rio e tomar a\u00e7\u00f5es corretivas.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Vamos simplificar com um caso pr\u00e1tico<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">Para esclarecer, vamos ao<\/span>\u00a0<a class=\"wz-link\" style=\"font-size: large;\" href=\"https:\/\/conteudo.visaologica.com.br\/video-e-duvidas-precificador\" data-attached-link=\"{&quot;type&quot;:&quot;Web&quot;,&quot;url&quot;:&quot;https:\/\/conteudo.visaologica.com.br\/video-e-duvidas-precificador&quot;,&quot;title&quot;:&quot;https:\/\/conteudo.visaologica.com.br\/video-e-duvidas-precificador&quot;}\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/conteudo.visaologica.com.br\/video-e-duvidas-precificador\">exemplo do Roberto<\/a><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">, nosso empres\u00e1rio cont\u00e1bil fict\u00edcio. Pelo ERP, o sistema de gest\u00e3o empresarial, ele percebe que sua equipe tem dedicado cerca de 10 horas por m\u00eas no atendimento a um \u00fanico cliente. Em outro caso, o time dedica aproximadamente 15 horas, al\u00e9m de investir uma jornada inteira de trabalho. Nessa situa\u00e7\u00e3o, Roberto percebeu a exist\u00eancia de brechas no c\u00e1lculo dos honor\u00e1rios cont\u00e1beis em virtude do tempo voltado do escrit\u00f3rio para apenas dois clientes.<\/span><\/p>\n<pre style=\"text-align: center;\"><\/pre>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"V\u00eddeo Animado - Precificador\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/H3bKkZ7PlHs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<pre style=\"text-align: center;\"><\/pre>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">O que o Roberto pode fazer para adequar a precifica\u00e7\u00e3o do honor\u00e1rio come\u00e7a pela medi\u00e7\u00e3o precisa do custo por hora de trabalho do escrit\u00f3rio, ajustando a gest\u00e3o do tempo no atendimento ao cliente. Essa an\u00e1lise inclui as atividades realizadas no computador, reuni\u00f5es e trabalhos externos e at\u00e9 mesmo os custos com telefonia. Assim como nosso empres\u00e1rio fict\u00edcio, voc\u00ea precisa ter em mente que poder\u00e1 encontrar oportunidades de melhorias internas para desenvolver as atividades do escrit\u00f3rio, aumentar a produtividade, reduzir as horas de trabalho e o respectivo custo, bem como colocar o cliente novamente na trilha do lucro.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">A precifica\u00e7\u00e3o mais adequada do honor\u00e1rio cont\u00e1bil exige saber quais atendimentos aos clientes geram maior custo, quais funcion\u00e1rios possuem um valor de hora mais elevado, o que est\u00e1 gerando mais preju\u00edzo ao escrit\u00f3rio, bem como os motivos e valores respectivos. Dessa forma voc\u00ea entender\u00e1 a melhor forma de distribuir seus recursos e, possivelmente, aumentar o faturamento da empresa. E, pensando nesses pontos, nosso time preparou quatro perguntas que servem para uma reflex\u00e3o inicial sobre o lucro ou preju\u00edzo financeiro no seu dia a dia. Se precisar, nossa equipe est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para tirar d\u00favidas e te ajudar a gerir melhor atividades visando a precifica\u00e7\u00e3o mais justa do teu trabalho.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center; line-height: 2;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>PERGUNTAS-CHAVE<\/strong><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">&#8211; Quais s\u00e3o as suas dificuldades no momento de entender e aplicar o custo de atendimento com cada cliente da carteira?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">&#8211; Como voc\u00ea consegue saber a produtividade de cada colaborador\u00a0durante o dia de trabalho?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">&#8211; Quais s\u00e3o os momentos que levam \u00e0 queda na produtividade do seu time e por que algumas raz\u00f5es disso podem n\u00e3o estar claras?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000; font-size: large; line-height: 2;\">&#8211; Quais argumentos concretos ainda faltam para justificar um aumento na cobran\u00e7a de honor\u00e1rios?<\/span><\/p>\n<pre style=\"text-align: right;\"><span style=\"color: #000000;\">Artigo publicado em 23\/04\/2019<\/span><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muito trabalho e pouco retorno financeiro dos servi\u00e7os prestados ao cliente. 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