{"id":2179,"date":"2019-11-04T11:45:22","date_gmt":"2019-11-04T14:45:22","guid":{"rendered":"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/dicas-para-montar-apresentacao-comercial-e-impressionar-seu-cliente\/"},"modified":"2019-11-04T11:56:32","modified_gmt":"2019-11-04T14:56:32","slug":"dicas-para-montar-apresentacao-comercial-e-impressionar-seu-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.visaologica.com.br\/?p=2179","title":{"rendered":"5 dicas para montar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial e impressionar seu cliente"},"content":{"rendered":"

\nVoc\u00ea est\u00e1 prestes a participar de reuni\u00e3o com o cliente<\/a> e precisa montar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para impression\u00e1-lo, mas n\u00e3o sabe ao certo como fazer isso? Antes de tudo, o primeiro passo foi dado: valorizar a import\u00e2ncia das apresenta\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n

\nAl\u00e9m de causar boas impress\u00f5es ao cliente, as apresenta\u00e7\u00f5es s\u00e3o imprescind\u00edveis para obter melhor desempenho em vendas, sejam elas internas, sejam elas externas. Afinal, quando mantemos o consumidor cativado e esclarecido acerca dos servi\u00e7os, melhor o resultado.<\/p>\n

\nContudo, alcan\u00e7ar o alto n\u00edvel requer senso estrat\u00e9gico por parte da equipe na elabora\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, bem como cuidados em rela\u00e7\u00e3o aos aspectos visuais (gr\u00e1ficos, layout, tipografia). Quer saber mais? Ent\u00e3o confira 5 \u00f3timas dicas que apresentamos neste artigo!<\/p>\n

1. Capriche no design<\/h2>\n

\nEsquema de cores, tipografia, logotipo e layout s\u00e3o exemplos de elementos que valorizam a apresenta\u00e7\u00e3o. Se algum deles estiver fora dos conformes vai acabar ficando em evid\u00eancia e, dependendo da percep\u00e7\u00e3o do cliente, gera certo inc\u00f4modo visual. Por isso eles precisam estar em harmonia entre si.<\/p>\n

\nPor exemplo, as cores que incorporam o documento devem se comunicar com o logo da empresa, enquanto os modelos de fonte, mais do que elegantes, t\u00eam de priorizar a legibilidade; todos esses elementos requerem layout limpo (menos polu\u00eddo poss\u00edvel) para que eles se encaixem perfeitamente.<\/p>\n

2. Enfatize os benef\u00edcios<\/h2>\n

\nColoque em mente que boas apresenta\u00e7\u00f5es comerciais n\u00e3o s\u00e3o aquelas que se concentram em pre\u00e7os e concorr\u00eancia, necessariamente. O pr\u00f3prio lead faz quest\u00e3o de cuidar dos comparativos durante a fase de considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\nO que o cliente quer saber, afinal? Normalmente, os benef\u00edcios em contratar os servi\u00e7os da empresa. Ele se interessa em compreender como o escrit\u00f3rio se prop\u00f5e a solucionar seus principais conflitos<\/strong> (e os resultados obtidos pelos clientes).<\/p>\n

3. Tenha um discurso breve e objetivo<\/h2>\n

\n\u00c9 pouco prov\u00e1vel que o ouvinte se sinta engajado perante um mon\u00f3logo, concorda? O excesso de informa\u00e7\u00f5es tende a levantar assuntos desnecess\u00e1rios que, muitas vezes, levam a negligenciar ou “camuflar” t\u00f3picos importantes.<\/p>\n

\nA falta de objetividade pode induzir o orador a se perder na apresenta\u00e7\u00e3o ou mesmo burocratizar o discurso, passando a impress\u00e3o negativa de que est\u00e1 queimando o tempo, evitando perguntas e\/ou denotando baixo conhecimento.<\/p>\n

\nPor isso, ao elaborar a pauta e planejar a apresenta\u00e7\u00e3o comercial, procure elencar os t\u00f3picos mais relevantes, bem como relacionar a eles os temas que voc\u00ea abordar\u00e1<\/strong>. Em seguida, estabele\u00e7a as pontos-chave, a quantidade de palavras, o tempo, entre outros elementos que ajudem a moderar a performance.<\/p>\n

4. Aplique t\u00e9cnicas de Rapport<\/h2>\n

\nRapport \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas que tem como objetivo construir uma liga\u00e7\u00e3o com o interlocutor \u2014 nesse caso, o seu cliente. Essas t\u00e9cnicas consistem, por exemplo, em usar corretamente o tom de voz, dialogar de maneira envolvente, respondendo, \u00e0s vezes, muitos questionamentos antes que eles sejam manifestados.<\/p>\n

\nEvidentemente, isso envolve uma s\u00e9rie de coisas, desde o tratamento especial dado ao cliente a discursos que transmitam confian\u00e7a, otimismo e inspira\u00e7\u00e3o. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio se preparar (ou at\u00e9 mesmo investir em cursos) para adquirir tais habilidades.<\/p>\n

5. Utilize uma linguagem adequada ao cliente<\/h2>\n

\n\u00c9 preciso tomar cuidado com a linguagem a ser empregada na apresenta\u00e7\u00e3o, principalmente quando buscamos nos inspirar em grandes oradores, j\u00e1 que a formalidade (ou a falta dela) tem grande influ\u00eancia na maneira como o cliente receber\u00e1 a informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\nPortanto, se algum palestrante o encantou utilizando-se de g\u00edrias e termos mais \u201cdescolados\u201d, saiba que n\u00e3o h\u00e1 nada de errado nisso, desde que se entenda que a estrat\u00e9gia pode comprometer a credibilidade do escrit\u00f3rio \u2014 lembre-se que o neg\u00f3cio se prop\u00f5e a resolver processos que implicam rigor e responsabilidade.<\/p>\n

\nSeguindo as dicas que elencamos ao longo do conte\u00fado, montar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial deixar\u00e1 de ser uma tarefa complicada e cheia de obst\u00e1culos, bastando prestar aten\u00e7\u00e3o aos detalhes e, assim, encantar o cliente.<\/p>\n

\nFicou alguma d\u00favida sobre como elaborar uma grande apresenta\u00e7\u00e3o? Deixe nos coment\u00e1rios para que possamos ajud\u00e1-lo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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