{"id":2205,"date":"2019-11-25T16:18:18","date_gmt":"2019-11-25T19:18:18","guid":{"rendered":"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/vendas-externas-vendas-internas\/"},"modified":"2019-11-25T17:26:38","modified_gmt":"2019-11-25T20:26:38","slug":"vendas-externas-vendas-internas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.visaologica.com.br\/?p=2205","title":{"rendered":"Vendas internas x vendas externas: qual \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Para entender qual a melhor abordagem para o seu produto ou servi\u00e7o no mercado, \u00e9 preciso analisar quais s\u00e3o os principais fatores que devem mover o seu time comercial. Para definir se a melhor op\u00e7\u00e3o s\u00e3o as vendas externas ou vendas internas, \u00e9 preciso avaliar o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Para ajud\u00e1-lo a se contextualizar sobre as duas ferramentas e entender qual ser\u00e1 a melhor op\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio, preparamos este post para voc\u00ea entender quais as diferen\u00e7as, vantagens e desvantagens de cada uma delas. Preparado? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\n<h2><strong>Conhecendo o mercado e as novas op\u00e7\u00f5es de venda<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">\u00c9 importante que voc\u00ea avalie e se prepare para se tornar mais competitivo no mercado. Por isso, o mais indicado \u00e9 conhecer a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e quais estrat\u00e9gias os seus concorrentes diretos est\u00e3o utilizando. O importante, al\u00e9m de pesquisar como a concorr\u00eancia trabalha, \u00e9 entender quais s\u00e3o as falhas e os acertos, para ter mais efetividade nas suas escolhas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Conhe\u00e7a as novas <a href=\"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/marketing-contabil-acoes-para-seu-escritorio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ferramentas de marketing<\/a> que est\u00e3o auxiliando o mercado de vendas, abra o seu horizonte fazendo cursos e buscando novas formas de interagir com o seu cliente.<\/p>\n<h2><strong>Entendendo as diferen\u00e7as e vantagens das vendas externas e vendas internas<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">O primeiro passo para decidir qual a melhor estrat\u00e9gia para ser adotada \u00e9 conhecer quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas e funcionalidades das ferramentas. Confira!<\/p>\n<h3>Vendas internas<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Essa \u00e9 a venda realizada dentro do ambiente da empresa, com o foco na fideliza\u00e7\u00e3o dos <a href=\"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/como-melhorar-a-gestao-da-carteira-de-clientes-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">clientes<\/a>, aumento do <a href=\"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/como-aumentar-faturamento-sem-subir-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">faturamento<\/a> e otimiza\u00e7\u00e3o do trabalho. Esse modelo \u00e9 conhecido como inside sales, que pode ser no balc\u00e3o da loja, por exemplo, ou nas vendas por telefone.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Para que esse modelo funcione perfeitamente \u00e9 preciso criar uma boa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o do produto, que n\u00e3o deixe brechas para erros no entendimento e falhas de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente. Por\u00e9m, tenha sempre em mente que esse n\u00e3o \u00e9 um servi\u00e7o de telemarketing!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Podemos apontar 3 pontos que tornam essa op\u00e7\u00e3o de venda vantajosa:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">\n<li>reduz os custos com as vendas e aumenta o direcionamento do investimento;<\/li>\n<li>oferece melhores condi\u00e7\u00f5es na rotina de trabalho para a equipe, sem o estresse do deslocamento;<\/li>\n<li>integra o time de marketing e os dados aproximam os vendedores dos clientes;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vendas externas<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Essa \u00e9 a modalidade de venda que \u00e9 realizada fora do ambiente da empresa, normalmente direto com o cliente. Ela \u00e9 mais indicada para a negocia\u00e7\u00e3o de produtos mais complexos, que demandam de uma apresenta\u00e7\u00e3o mais estruturada e bem coerente para que o valor agregado do produto seja compreendido e torne-se uma necessidade para o cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">S\u00e3o 3 pontos que tornam esse tipo de venda mais vantajosa:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">\n<li>oportunidade de <a href=\"http:\/\/blog2.visaologica.com.br\/dicas-para-otimizar-reunioes-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">otimizar<\/a> as rela\u00e7\u00f5es com o cliente<\/li>\n<li>negocia\u00e7\u00e3o mais precisa;<\/li>\n<li>maior acessibilidade para resolver problemas e conflitos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Fazendo mudan\u00e7as e diagnosticando problemas<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Analise o seu processo de vendas como um todo e, ap\u00f3s diagnosticar os problemas que afetam as suas rela\u00e7\u00f5es com o cliente, busque uma mudan\u00e7a suave. N\u00e3o fa\u00e7a nada radical! O importante \u00e9 mudar o h\u00e1bito de consumo dos seus clientes junto com a sua equipe de vendas. Implante novos conceitos e mude as estrat\u00e9gias \u00e0 medida que os resultados come\u00e7arem a aparecer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">\u00c9 importante que voc\u00ea saiba que, ao definir qual a melhor estrat\u00e9gia de vendas, ou uma combina\u00e7\u00e3o entre elas, voc\u00ea precisa ter em mente que a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial ser\u00e1 fundamental para alcan\u00e7ar os seus resultados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; line-height: 2; font-size: large; color: #000000;\">Gostou deste post sobre as vendas externas e vendas internas? Ent\u00e3o aproveite a visita em nosso blog e siga nossas redes sociais! 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