Descubra como captar clientes na contabilidade de maneira efetiva

Com tanta concorrência atuando no mercado, não dá para ficar esperando o consumidor visitar o escritório sem antes dar, pelo menos, um bom motivo para ele tomar essa decisão, concorda? Por isso, é importante descobrir meios de como captar clientes na contabilidade. Afinal, é o que os outros profissionais estão fazendo.

Sendo assim, você precisa conquistar o seu lugar como autoridade no ramo e investir esforços em marketing. Não é possível conquistar os objetivos com uma ação ou duas, mas várias ações conjuntas que, no final, trazem o resultado esperado.

Quer saber quais? Reunimos as melhores práticas para turbinar a sua estratégia. Confira!

Desenvolva a identidade da sua marca

Para que a sua empresa de contabilidade se torne uma marca reconhecível e confiável, é necessário criar uma identidade para ela. Isso inclui: logotipo, paleta de cores, fontes, personalização de cartão de visita, fachada do escritório, uniforme, material de papelaria etc. Não duvide da importância da comunicação visual e cuide para que tanto o universo online quanto o offline saibam quem você é e o que faz.

Foque no público-alvo 

Qualquer que seja a estratégia de marketing que você utilizar, é necessário identificar o perfil do público-alvo. Descubra a demografia, interesses, expectativas, lugares que visitam com frequência e outras informações antes de comercializar o serviço. Dessa forma, é possível saber o melhor jeito de se comunicar e que tipo de linguagem usar para atrair mais clientes para o escritório.

Invista em marketing digital eficaz

Atualize sua presença online. Em outras palavras, mantenha um site bacana, bem projetado e responsivo para adaptação em dispositivos móveis. Isso é o básico. Para atrair clientes de verdade é fundamental oferecer um blog com artigos úteis para o seu público. Lembre-se que as pessoas recorrem ao Google sempre que estão com alguma dúvida. Portanto, capriche na qualidade do material e nas palavras-chave adequadas para aparecer no topo da busca.

Outro ponto fundamental são as redes sociais: dê atenção especial a elas. É inegável que as pessoas adoram navegar nesses espaços para se comunicar, se divertir ou se informar. Facebook, Twitter e Linkedin oferecem o cenário perfeito para você interagir com o público. Aproveite para publicar artigos, vídeos, dicas e enquetes.

Use a tecnologia para melhorar seu valor para os clientes

Os empresários modernos adoram inovação e desejam que o profissional de contabilidade tenha a mesma mentalidade. Portanto, automatize as tarefas de baixo nível, melhore a acessibilidade e a comunicação, use armazenamento em nuvem, cálculo de honorários por meio de software e outras ferramentas. Quando os clientes têm a percepção que você usa tecnologias, terão prazer e satisfação em interagir e comprar seus serviços.

Sabe quais são os principais erros que muitos contadores cometem na hora de captar a clientela? Falta de foco no marketing, ausência de uma identidade visual atraente, site, blog e redes sociais desatualizados e desconhecimento da importância da automação no fluxo de trabalho.

Gostou de saber como captar clientes na contabilidade? Quando você demonstra que é expert no assunto, marca presença na internet, direciona a mensagem certa para o público certo e usa o que tem de melhor na tecnologia para melhorar a produtividade, os benefícios são visíveis no aumento da sua base de clientes.

Não pare por aqui! Aproveite para ler também: Como melhorar a gestão da carteira de clientes na contabilidade.